門店是連接消費者與企業(yè)的載體，直接接觸消費者的終端，市場信息的獲取終端，其影響力可見一斑。硅藻泥企業(yè)門店主要是經(jīng)銷商負責銷售，信息的滯后性導致硅藻泥企業(yè)無法獲取市場的第一手信息，快速反應應對市場變化。消費者在購買過程中進行多家比較是不可避免的，那么如何吸引消費者并且留住消費者促成銷售達成呢?

1產品是基礎

產品質量是消費者愿意購買產品的基礎。若產品質量滿足不了消費者需求，其他條件則自動不成立。

硅藻泥產品因其環(huán)保性引起一陣消費熱潮，消費者在追求其功能性的基礎上再要求其裝飾性，功能是基礎，裝飾是提升。因此，硅藻泥產品在保障其功能性的基礎上再增加其裝飾性能，必能贏得消費者歡心。

打造產品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的思維之一，目的就是緊扣用戶需求而提升產品力。每款產品，都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。產品間的差別，就在細微處，不經(jīng)意的一點使用戶感受不佳，就會影響對整個品牌的印象。

2提煉賣點

產品做的好，還要能吆喝好。做好產品是第一步，把產品向用戶宣傳好是第二步。硅藻泥產品不等同于快消品，其客單值大，用戶不會輕易去購買，購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產品。所以，如何把產品向用戶介紹好就非常的關鍵，需要進行有殺傷力的賣點提煉。

產品賣點不要有太多的技術術語。要把產品的技術術語翻譯成大白話，用好理解的例子描述。產品賣點不可過多。有些賣點是湊數(shù)的、無關痛癢的，就去除掉，核心賣點不可過多，一般2-3項為宜。產品賣點要踩準用戶的痛點。產品賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪里。通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進入某種情境。產品賣點更好是產品獨有的特點。物以稀為貴，獨有就可以溢價。產品的這種特點，不一定非是其優(yōu)點。只要是其特點就是可以，但這種特點如果同類產品沒有的。產品的賣點更好有依據(jù)支撐。口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的證書，用戶的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產品的走俏。

3展品展示

現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”，產品也需要，用戶從產品前經(jīng)過，要能感受到產品無聲的“吶喊”。無需導購介紹，就能對產品略知一二，這就是產品的靜銷力。這些如何做到呢?

暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產品上可以帶上大紅花，或者“店長推薦”，或者掛個金*，就是告訴用戶這款產品銷售的好。產品高端與否的展示。這也可以通過陳列而體現(xiàn)出來。產品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產品周邊，讓用戶一看就被植入了關鍵信息。更好有產品的功能演示。就是把產品賣點通過道具、工具、性能指標展示出來。

產品基礎、賣點提煉，產品展示是門店構建的基礎。上接企業(yè)下接消費者，門店的作用不容小覷。硅藻泥企業(yè)需定期組織經(jīng)銷商培訓，營銷人員培訓，做好產品，幫助門店提高銷售成交率。