在硅藻泥的店面實(shí)體銷(xiāo)售過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到消費(fèi)者貨比三家的情況，就是消費(fèi)者到店內(nèi)逛了一圈，咨詢(xún)了一些問(wèn)題，然后表示我再去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，離開(kāi)了店面。即使是同樣的品牌，相同的產(chǎn)品，只是不同的店面位置，消費(fèi)者也會(huì)選擇進(jìn)店觀望?；谶@樣的情況，不同的硅藻泥店面，銷(xiāo)量就會(huì)出現(xiàn)偏差，有高低之分。作為實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商，怎樣才能留住客源，提高銷(xiāo)量呢?要提高銷(xiāo)量，更好的方式就是要學(xué)會(huì)搶奪客源。

一般消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)硅藻泥產(chǎn)品時(shí)，或多或少都已經(jīng)事先了解了一些關(guān)于硅藻泥的知識(shí)，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入店面時(shí)，銷(xiāo)售人員要微笑上前，詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者的需求，針對(duì)消費(fèi)者的講述向其介紹*適合他們的產(chǎn)品，才有可能達(dá)成協(xié)議。怎樣才能讓消費(fèi)者進(jìn)店繼而增加客流量，這是值得經(jīng)銷(xiāo)商考慮的問(wèn)題?下面有幾種方法，僅供大家參考。

硅藻泥店面銷(xiāo)售 如何搶奪客流量

創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)氣場(chǎng)

這是提高客流量的五個(gè)基本策略：一是在賣(mài)場(chǎng)選擇一節(jié)或者幾節(jié)柜臺(tái)，如果是大品牌或者有實(shí)力老板，也可以選擇一個(gè)大一點(diǎn)的專(zhuān)區(qū)，總而言之，你在某個(gè)賣(mài)場(chǎng)有一個(gè)展銷(xiāo)產(chǎn)品的地方，行話(huà)叫做場(chǎng)內(nèi)氛圍，專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)叫：營(yíng)銷(xiāo)氣場(chǎng)。

店外布置給消費(fèi)者驚喜

如果這個(gè)賣(mài)場(chǎng)路段較好人氣較旺，你的第二個(gè)動(dòng)作就是：店外的布置，例如使用獎(jiǎng)品展臺(tái)、條幅、拱門(mén)、氣球、音樂(lè)、送促銷(xiāo)品等，把消費(fèi)者從店外拉到店內(nèi);盡管你在店外費(fèi)盡腦汁，弄得花枝招展鑼鼓喧天，消費(fèi)者進(jìn)店后一眼就要看到驚喜。

店內(nèi)布置提高成功率

這樣就必須做第三件事：店內(nèi)四周氛圍的布置，上下左右前后六維空間要同時(shí)打造，在硬件具備吸引時(shí)，軟件上要同時(shí)下功夫，導(dǎo)購(gòu)的圍追堵截技巧也非常重要，從客人進(jìn)店習(xí)慣、看什么價(jià)格產(chǎn)品、看什么功能產(chǎn)品都要非常專(zhuān)業(yè)的獨(dú)特眼力，能判定十分準(zhǔn)備，這樣才會(huì)有更多成功機(jī)率。

終端美化

第四就是產(chǎn)品的終端陳列和柜臺(tái)內(nèi)部的布置，說(shuō)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)就是終端美化，這是把消費(fèi)者的眼球吸引到高檔產(chǎn)品、主推產(chǎn)品的重要手法。高檔、高檔，說(shuō)白了就是讓消費(fèi)者高高興興上當(dāng)。如果說(shuō)前四部是拉牛，這第五步可謂就是重中之重：宰牛。

硅藻泥店面銷(xiāo)售 如何搶奪客流量

所以，提升店面客流量是增加成交量的有效途徑之一，終端店面的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該在增加客源這方便下點(diǎn)功夫，留住客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。