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淺談開(kāi)硅藻泥店的營(yíng)銷策略

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-11-13 00:00瀏覽量:(1515)

許多人都做硅藻泥生意,都是從代理開(kāi)始做起,由小做大,典型的就是夫妻店!而開(kāi)店之初,許多店都會(huì)因?yàn)闆](méi)有人脈,加之對(duì)地段不熟悉從而導(dǎo)致生意幾乎賺不到什么錢,這里說(shuō)的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店,這家店只有幾十個(gè)平方大,但是一年的銷售額卻是高達(dá)上千萬(wàn)。

開(kāi)硅藻泥店

第一,首先應(yīng)該把產(chǎn)品進(jìn)行套餐模式銷售

如果你仔細(xì)觀察你的客戶,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的客戶會(huì)購(gòu)買不同的產(chǎn)品組合,比如作為木器漆來(lái)說(shuō),有底漆,面漆,油性涂料和水性涂料等等,而這里面又可以分為抗污耐黃變,抗堿封閉底漆,無(wú)甲醛,聚酯的,硝基的等等。

許多客戶在挑選的時(shí)候都會(huì)挑的不知如何選擇,感到糾結(jié),因此大部分的客戶在不知如何選擇的時(shí)候都是以價(jià)格*為然后的決定因素,比如有錢的就買貴的,沒(méi)錢的就買便宜的,所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格,就可以進(jìn)行打包配套組合套餐:經(jīng)濟(jì)套餐組合,高檔套餐組合等,那么你只需要針對(duì)客戶群體來(lái)進(jìn)行推銷相應(yīng)的組合套餐就可以了。

這樣不僅減少了客戶的挑選時(shí)間,而且對(duì)于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶,可以迅速成交,并且還可以減少不必要的庫(kù)存,畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西。

第二,需要改變自己銷售觀念

不要覺(jué)得自己就是個(gè)賣硅藻泥的,你賣的是你的服務(wù),客戶是因?yàn)槟氵@個(gè)人才買你的產(chǎn)品的,服務(wù)好了,關(guān)系到位,建立起的是長(zhǎng)期合作的友情??蛻糍I你的硅藻泥,不是拿回去喝的吃的,而是用來(lái)裝修家的,是讓家變得更美更溫馨,因此在推銷的時(shí)候,要知道如何去激發(fā)出客戶對(duì)家的一個(gè)美好憧憬與幻想,要使客戶覺(jué)的用你的產(chǎn)品會(huì)將他的家裝到理想的效果,那么客戶將會(huì)是多么愉快的購(gòu)買你的硅藻泥。無(wú)形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西,給客戶大心理體驗(yàn)高大無(wú)數(shù)倍。

另外,對(duì)于客戶一些非常專業(yè)性的問(wèn)題,除非是有長(zhǎng)期銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員,或者是對(duì)產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答,否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問(wèn),而這也是許多老板頭疼的問(wèn)題,萬(wàn)一哪天店里老員工離職,而招的新人無(wú)法快速上崗怎么辦?生意應(yīng)該怎么做?這就需要你將平時(shí)客戶所提的問(wèn)題記錄下來(lái),保存好,這樣根據(jù)問(wèn)題來(lái)有針對(duì)性的培訓(xùn),新人上手會(huì)快很多。

第三、可以在店里醒目的地方做一個(gè)銷售表格

比如今天某某小區(qū)買了什么硅藻泥?某某客戶定了多少貨?某某工程又用了多少硅藻泥等等!這樣客戶看了銷售表格會(huì)無(wú)心增加他的購(gòu)買欲望,而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的客戶,詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況等等,而當(dāng)客戶在店里詢問(wèn)的時(shí)候恰恰也就是你進(jìn)行推銷組合套餐的大好時(shí)機(jī)。

而以上這些營(yíng)銷策略需要花許多錢嗎?是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單。所以,無(wú)論你做的是哪個(gè)行業(yè),這些營(yíng)銷策略只要稍加修改,很快就可以應(yīng)用到你的生意之中去。

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