從默默耕耘到如今引爆市場(chǎng)，新型環(huán)保壁材硅藻泥歷經(jīng)十多年的沉淀，終憑借獨(dú)特的環(huán)保性能和優(yōu)異的裝飾效果在龐大的中國(guó)涂料市場(chǎng)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2015年，國(guó)內(nèi)硅藻泥品牌已突破千家，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店以十萬(wàn)計(jì)。

隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)渠道擴(kuò)張步伐加快，旗艦店、體驗(yàn)店、大店此起彼伏地開(kāi)起來(lái)，然而，店租、裝修、備貨、施工等終端門(mén)店巨額投入以及電商蔓延，都從一定程度上拖慢了經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的步伐，由此許多硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)遭遇了陣痛期。

經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店運(yùn)營(yíng)存在諸多痛點(diǎn)

競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本壓力驟升讓經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始審視硅藻泥門(mén)店運(yùn)營(yíng)存在的問(wèn)題和痛點(diǎn)。

第一，店面展示過(guò)大、成本壓力過(guò)高。硅藻泥作為一種新型裝飾壁材，在樣品展示設(shè)計(jì)上不免多費(fèi)心思，經(jīng)銷(xiāo)商在為店面裝修時(shí)大多會(huì)將硅藻泥的手工肌理、藝術(shù)印花、高端手繪等系列成品設(shè)計(jì)成展廳，對(duì)店面面積要求甚高，對(duì)施工工藝要求頗多，對(duì)成本投入要求驚人。并且，一般規(guī)格的店面還只能展示3到4個(gè)系列的產(chǎn)品，也就是說(shuō)消費(fèi)者看到的并非企業(yè)產(chǎn)品全貌，難以滿足多樣化購(gòu)前體驗(yàn)需求。

第二，硅藻泥產(chǎn)品價(jià)格居高不下，客戶望而觀止。硅藻泥的第一身份是壁材，而門(mén)店的功能很大一部分功能又是展廳或體驗(yàn)間，以致部分經(jīng)銷(xiāo)商把主要賣(mài)點(diǎn)放在了裝飾效果，而對(duì)“看不見(jiàn)”的*重要的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)乏力。這樣的引導(dǎo)埋沒(méi)了硅藻泥*有價(jià)值的部分，其價(jià)格卻又始終占據(jù)中高端裝修市場(chǎng)，*終，不少消費(fèi)者即便知道硅藻泥好，但認(rèn)為其價(jià)格高于其價(jià)值而放棄。

硅藻泥門(mén)店普遍以體驗(yàn)店形式展示各類(lèi)工藝成品

第三，施工師傅直接影響店面的接單能力。硅藻泥“三分看質(zhì)量、七分看施工”曾在業(yè)內(nèi)廣為流傳，半成品壁材施工環(huán)節(jié)對(duì)上墻效果的呈現(xiàn)起了非常關(guān)鍵的作用。那么，經(jīng)銷(xiāo)商所配備的施工團(tuán)隊(duì)就決定了整個(gè)店面的接單能力，其一，單多做不過(guò)來(lái)，單少養(yǎng)不起；其二，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重的或頻繁的人員流動(dòng)，一時(shí)難以招募和培養(yǎng)，則會(huì)面臨有單也接不了的窘境；其三，施工師傅素質(zhì)各異，上墻效果直接影響二次銷(xiāo)售和品牌口碑。所以，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理都是嚴(yán)峻考驗(yàn)。

第四，渠道單薄，裝修公司房地產(chǎn)項(xiàng)目等不容易進(jìn)。不像其他裝飾材料，消費(fèi)者購(gòu)入即可使用，硅藻泥的半成品特性使得自行施工上墻效果存有缺陷，因此一直無(wú)法很好地入駐裝飾公司、房地產(chǎn)項(xiàng)目的材料體系。偶有幸運(yùn)，也只是個(gè)性選擇項(xiàng)目，難以成為整個(gè)材料體系的標(biāo)配。這一渠道的力量顯得非常薄弱，同時(shí)也進(jìn)一步影響了硅藻泥應(yīng)用的全面推廣。